Три не - про историю ипотечного брокера Легкокредит.

Попытаюсь массово донести следующую мысль до интересующихся:

Инвестиции Легкокредиту не нужны, долю не продам, сам не наймусь никуда.

Это наболело, как говорится

Вообще, если порассуждать, то на примере поступающих предложений можно проанализировать интерес к сегменту ипотечного брокериджа рынка ипотеки. Когда я первый в России в 2004 году сделал проект - ипотечного брокера, то сначала все остальные участники рынка недоумевали как можно зарабатывать и вообще функционировать с такой узкой специализацией. Кстати, примерно тогда же, а точнее даже чуть раньше, независимо друг от друга появилась и пара первых компаний кредитных брокеров, которые специализировались на потребкредитах. Насколько я понимаю, обе компании до сегодняшних дней не дожили. Впрочем, я отвлекаюсь.

Так вот, в 2004 году я, помимо развития проекта ипотечного брокера, работал в агентстве недвижимости и получал предложения просто как риелтор, но меня более чем устраивали условия работы в том агентстве, поэтому я никуда не стремился. Условия, кстати, устраивали в первую очередь некоей свободой - это никто не формулировал, но я понимал их для себя как "делай что хочешь, главное чтобы была прибыль агентству". Поэтому куда-то идти на зарплату мне было неинтересно совсем, тем более что зарплаты предлагались не особо конкурентоспособные по отношению к доходам. Так уж принято у риелторов, что заработок зависит всецело от тебя, а от агентства скорее зависит комфортность и удобство работы.

Тем не менее, любящих ипотеку риелторов в то время (да и сейчас, хехехе) было буквально по пальцам перечесть - к примеру, банк ВТБ (тогде ещё Внешторгбанк) давал одобренным клиентам распечатку "ипотечных риелторов", так вот нас там было мало. Очень. Что неизбежно привело к интересу к моей персоне со стороны крупных риелторских агентств и некоторых банков. А, значит, предложению "посотрудничать" уже за з/п. Размер предлагаемой зарплаты с 2005 года по 2006 года вырос с 2500 долларов до 5000 в мес., но дальше уже бюджеты не позволяли, да и кадровики, наконец, поняли, что мне совершенно неинтересно идти куда-то руководить каким-то департаментом, управлением или тем паче отделом.

О, чуть не забыл, в конце 2004 года я успел поучаствовать в качестве гендира по найму в интересном проекте, планировалось сначала выдавать займы и перепродавать АИЖК, потом создать кондуит, рефинансировать кредиты и так далее - на 2004 это всё было очень новаторски, секьюритизацией тогда (да и сейчас, хохо) никто не занимался толком, кроме АИЖК. Хотя и делалось всё, к сожалению, на иностранные деньги. Но я достаточно быстро вышел из проекта, потому что, во-первых, мне не понравилось, что инвесторы не собирались ничего со мной согласовывать и просто "поставили в курс дела", а, во-вторых, я решил, что раз доли у меня тут всё равно нет, то лучше постепенно развивать своё, чем быстро чужое. Так я выступил, своего рода, не раскрутчиком проекта, а его закрутчиком.

Примерно в начале 2006 года впервые стали поступать предложения о покупке доли, при этом, конечно же (и к сожалению ) предполагалось, что я не отойду от дел (на тропический пляж, о да! ), а вовсе даже буду продолжать участвовать. Предложения на тот момент были, кажется, около 100 000 дол. за долю в 50%. Т.е. совсем неинтересно.

Под конец 2006 и в 2007 внезапно активизировались кадровики уже не участников рынка, а специализированных агентств. Хедхантеры навязчиво желали со мной встретиться и побеседовать, предложения начались с 70 000 дол. в год + бонусы + соцпакет, потом диапазон от/до, а закончились 130 000 дол. в год + бонусы + соцпакет. Для разных новых проектов в ипотечной отрасли. На этом этапе я понял, что хедхантеры люди вежливые, но не особо-то и глубоко интересующиеся тем кого они хедхантят. Походил на встречи (на пару буквально) просто для статистики и из любопытства, но сразу наскучило. Наскучило потому что мне не могли предложить ничего интересного ни в части проектов, ни в части дохода. Показателен пафос одного их хедхантеров, который рассказывал мне про "новый уровень деловых контактов и их значительное расширение" практически как главный козырь его предложения. Но у меня нет и не было проблем с новыми контактами, поэтому, сами понимаете, такие предложения скорее раздражения вызывали в духе "этот чудак думает, что меня можно таким соблазнить? Как же он себе представляет мою работу без контактов?"

Нынешний 2008 год стал показателен в части поступления серьёзных предложений по акционированию, причём от финансовых консультантов с мировыми именами. Предложения же от небольших групп инвесторов можно не считать, потому что те хитрят и хотят скорее купив долю, сэкономить на создании собственных проектов. Точнее, сэкономить-то хотят все и это нормально, но эти хотят не развивать Легкокредит, а развить нечто своё, позаимствовав бизнес-процессы и технологии. Предложения с очень серьёзными суммами для вливания в нашу региональную сеть были бы очень соблазнительными, если бы не один нюанс. Точнее, они и были соблазнительными, но я думал-думал...

Бизнес для меня это не средство извлечения прибыли. Нет-нет, несомненно, ипотечный брокер Легкокредит это коммерческая организация нацеленная на развитие и прибыль, но моя личная мотивация это - любопытство. Плюс некое самотестирование в духе "а могу ли я самостоятельно вот такое сделать?" - именно от этого идёт тот ряд "я сделал это впервые в России", начиная от первого ипотечного брокера и заканчивая (пока!) наибольшим покрытием в регионах. Сначала мне становится любопытно "как оно работает", а потом хочется проверить получится ли это реализовать с нуля и без учёта чужой модели.

При этом экономическая составляющая находится где-то на втором плане.
[а вот этот абзац высокие красивые девушки желающие познакомитьcя могут не читать... ]

Собственно, я живу достаточно скромно, моё жилище напоминает стиль киберпанк - нечто постапокалиптическое с вкраплениями сверхсовременной техники и животных. И хотя мне, признаюсь, хотелось бы иметь Бентли с водителем, но это отнюдь не некая цель и даже не ориентир.

[тут к нам снова присоединяются высокие красивые девушки желающие познакомиться - кстати, про девушек я тоже напишу скоро ]

Возвращаясь к инвестициям. Понимаете, я сначала один, потом вместе с ключевыми сотрудницами пытался сформулировать ответ на вопрос: "Что мы хотели бы сделать сейчас, но не можем сделать сейчас, потому что для этого нам нужны внешние средства?"

Нет такого. А ведь нет смысла в инвестициях через продажу доли, если они не приносят выгоду большую нежели была бы без них. У нас же ситуация такова, что есть нечто что мы можем реализовать своими силами, к примеру, за год, а с инвестициями за полгода. Но нынешний рынок ипотечного брокериджа пока ещё не развит и не очень-то прибылен, так что нет смысла в опережении других участников любой ценой. Тем более, что пока опережать и не требуется, мы итак инновационней некуда

Для чего я это всё пишу? Потому что проще через блог сказать многим, чем ходить с каждым на встречу или объяснять "политику партии" по телефону.

Резюмирую. Будь у меня семья и дети, я бы действовал иначе, но пока я могу позволить себе вкладываться/выкладываться по полной и без внешних инвестиций. Так что если Вы не представляете чем сможете меня заинтересовать, то и нет смысла искать со мной контакт. Повторюсь:

Инвестиции Легкокредиту не нужны, долю не продам, сам не наймусь никуда.

Музыка: Viparat Piengsuwan - Yok Yok